Продвижения интернет магазина и какие типы рекламных компаний выбрать?
03 Июл 2011
Узнаваемость магазина в интернете прямо пропорциональна узнаваемости бренда востребованности магазина в качестве места для онлайн-шоппинга.
| Типы рекламных компаний в интернете | Имиджевая реклама | Продуктовая (товарная) | Торговая |
| Используется для | |||
| Рекламы ТМ (торговой марки) | да | - | - |
| бренда | да | - | - |
| названия компании | да | - | - |
| реклама конкретного продукта | да | - | - |
| продуктовой линейки | - | да | - |
| реклама торгового предложения | - | да | - |
| Характеристики | |||
| Большой охват | да, охватить всех, кто вообще когда-либо может приобрести | да, охватить всех, кто в ближайшее время может приобрести предлагаемый продукт вне зависимости от текущих интересов этих людей | нет, узкий — очень нацеленный охват – нам нужно охватить только тех, кто сейчас проявляет интерес к данной тематике; |
| Большая частота | да, мы продвигаем идею, чтобы убедить людей купить что-то новое, надо рассказать об этом много-много раз; | да, новый продукт требует тоже многочисленных повторов | нет, Единичная частота – человек «в теме» заинтересуется с первого раза или не заинтересуется вовсе. Стоимость клика с первого показа в три раза ниже, чем со второго; |
| Яркие, цепляющие взгляд образы | удерживающие «неищущее» внимание целевой аудитории. | концентрация рекламы на преимуществах и ценностях предлагаемых продуктов | - |
| Четкие торговые предложения | - | - | Стоимость, место продаж, доступные опции, реклама должна работать, как ценник: «приходи покупай сейчас»; |
| Стимулирование продаж через давление ценой, сроками, количеством и массовым спросом. | - | - | да |
| Инструменты рекламы | |||
| Медийная реклама | да | да | да |
| PR | да | да | - |
| Брендирование проектов | да | да | - |
| Реклама в играх | да | да | - |
| Вирусная реклама | да | да | - |
| Реклама в социальных сетях | да | да | - |
| Большое вовлечение «холодной» аудитории. | нет | да | нет, наша аудитория «разогрета» |
| Контекстная реклама | - | - | да |
| SEO Оптимизация сайтов для поисковых машин | - | - | да |
| Критерии эффективности рекламы | |||
| Запоминание идеи, марки или бренда | да | - | - |
| Вовлечение/принятие предлагаемых ценностей | да | - | - |
| Запоминание продуктов и их качеств | - | да | - |
| Вовлечение/интерес к предлагаемым продуктам | - | да | да |
| Увеличение объема продаж | - | да | да |
Выводы:
- Чем ниже по рекламной цепочке, тем дороже аудитория, но тем больше он к покупке.
- Медийную рекламу можно использоваться во всех случаях, но для этого нужен большой охват, а значит большой бюджет.
- Контекстная, только для торговой.
Как грамотно разделить огромный бюджет в продвижение нового еще ни кому не известного интернет магазина?
Разнообразие каналов коммуникации огромно. Новые тренды 2011 года для раскрутки магазинов?
- Системы сравнения цен и отзывов, как – источник покупателей для интернет-магазинов помаленьку устаревает.
- Интернет магазин интегрированный в Facebook.
- Видеомагазин на youtube.
Что появилось нового?
- Рекламная сеть узкоспециального таргетинга: по категориям товаров, подкатегории, ценовой сегмент товара. Реклама непосредственно в местах продаж – на сайтах Интернет-магазинов.
- Появляются товарные информеры для рекламы через Adwords.
- Социальные сети и магазины в социальных сетях.
- Групповые покупки. Раскрутка интернет магазина. Электроника выставлена со скидкой. Электроника идет дешевле. Магазин осуществляет рекламу ноутбуков. Если даже такой гигант как Google полез в эту нишу, это серьезно!
Шопинг в интернете превращается на некую стратегическую игру: найти качественное и недорогое, подождать скидки, воспользоваться купонами или групповыми скидками, что увлекает…
Доверьте продвижение Вашего интернет магазина специалистам «SEO дела«!