Главная > Раскрутка сайта > Сколько будет продаж после раскрутки сайта?

Сколько будет продаж после раскрутки сайта?

22 декабря 2012

Сколько продаж будет после SEO продвиженияДля клиентов, задающие подобные вопросы посвящается. Заказчик уже понимает, что от продвижения сайта он должен получить прибыль (отдачу от рекламы, будь это SEO, контекстная реклама и другой рекламный канал коммуникации), и как минимум, уточнить все возможные детали, связанные с рекламой сайта, до начала работ по продвижению сайта!

Чем больше вопросов клиент задает, тем более он увереннее в завтрашнем дне, и в случаях, когда отдача от онлайн рекламы не дала заказчику прогнозированных результатов – виновниками и причиной этого автоматически считается исполнитель – интернет-маркетолог.

Как Вы считаете, какое выражение лица, и ответ продавца будет на вопрос: «Сколько дней я буду сытым, если куплю у Вас палочку Никифоровской колбасы? А если куплю в догонку еще и сыр?». 😉 Так вот на вопрос: «Сколько звонков/продаж будет после раскрутки сайта?», ответ – точно сказать сможет лишь практика!

Реальный случай команды SEO дела из жизни контекстной рекламы:
1) Настроили рекламу
2) День первый — Клиент звонит и благодарит за качественную настройку рекламы. Девушки не успевают брать заказы
……
3) День четвертый — Клиент не понимает, почему за день не было ни одного звонка 🙂

Но вернемся к сути…

Что влияет на продажи и конверсию на сайте?

К факторам, которые могут иметь влияние на количество конверсий на сайте в виде продаж, можно отнести:

1. Ценовая политика.

Если товар стоит у Вас 1200 грн., а средняя цена у конкурентов на такой же товар с аналогичными гарантиями на товар (по тем же прайсовым агрегаторам) 800-900 грн., то вероятнее всего, что кроме удобной и очень быстрой доставки вероятность получить множество продаж не получиться.

2. Внешний вид сайта и информативность сервиса/товара.

Речь не идет о том, что дизайн сайта должен стоить $1000, иначе покупать никто не будет. Тут важно современный и удобный дизайн, который «не режет глаз», а позволяет удобно перемещаться по сайту, а также находить всю информацию о продукте/сервисе. Наличие описания товара, видео обзора и отзывов – позволяет пользователю не просто выбрать товар, но и купить его прямо сейчас. Потенциальный покупателей, который интересовался данным товаром, но не нашел, к примеру, видео обзора или нужной информации про товар – может купить на стороннем ресурсе, где все было предоставлено.

Совет: Оформляйте качественно страницы товаров, хотя бы для тех товаров, которые будут в продаже длительное время! В идеале все страницы магазина должны быть максимально информативно оформлены.

3. Доверие к сайту и его узнаваемость (отсутствие негативных отзывов, наличие позитивных).

Обязательно стоит мониторить негатив и позитив (упоминание Вашего названия сайта, URL’а, бренда и все, что может быть связано с Вашим магазином). Это позволить быстро устранить негатив и принять нужные меры. Причем именно доверие к сайту (также можно отнести и красивый дизайн сайта) может закрыть глаза покупателю на разнице цены в других магазинах! Не говоря уже про покупку товара, который стоит больше $2000. Все таки покупка не из дешевых, а купить кота в мешке за такие деньги на сомнительном сайте никто не хочет…

Совет: Баннерная реклама отлично повышает доверие к Вашему сайту!

4. Работа контакт-менеджеров, которые работают, и отрабатываю заработную плату, а не отсиживают время и относятся к работе – как временному явлению. Заказы по телефону для интерент-магазина осуществляются в 40-60% от всех заказов.

Рекомендация: проверяйте работу Вашего онлайн бизнеса «тайными» звонками и «тайными клиентами». Это делать необходимо периодически, чтобы откинуть этот пункт от возможных потерь продаж на сайте.

5. Скорость работы сайта.
Сайт, который загружается долго – уменьшает количество продаж на сайте на 60%! Сайт долго грузится, аналогичных сайтов куча, и ждать пока сайт загрузится — никто ждать не будет!

Совет:
Для этого оцените график эффективности сайта в Google Webmaster Tools. Если средняя скорость загрузки сайта менее 5.5-6 секунд, и отсутствовали всплески «простоя» хостинга, то Вам переживать не стоит. Если же присутствовали сбои в работе сервера, где находится Ваш сайт/сайты, то обязательно уточните причину у Вашего хостинг-провайдера. Необходимо мониторить частоту таких сбоев, и при очень частых проблемах с хостингом – рекомендуем Вам сменить хостинг-провайдера!

Именно на практике можно сказать, какое количество продаж сайт получит после раскрутки, и даже попытаться более менее точно спрогнозировать отдачу от рекламы на длительный период времени (не забываем учитывать сезонность).

Как спрогнозировать и подсчитать приблизительное количество заказов с контекстной рекламы подробно описано тут. По аналогии можно выполнить и для любого источника трафика. Но это все будет лишь приблизительные цифры. Только на практике можно знать точно, что Вы получите (звонки, заказы, регистрации и т.д.) от раскрутки сайта!

Хочется также отметить, что для каждого отдельновзятого сайта отдача от рекламы может быть абсолютно разной по разным каналам (SEO, контекстная реклама, прайсовые агрегаторы и т.д.). Нет точной формулы, которая бы подходила, и могла дать точный ответ, что, к примеру, со $100 потраченных на рекламу – Вы получите $150.

Все что можно приблизительно предоставить клиенту, так это количество целевых посетителей, которых получит клиент. Дальше уже заказчик должен сам знать и предполагать, сколько получится продаж с данного трафика.

Многие люди банально «ведутся» на SEO конторы, менеджеры которых обещают продажи абсолютно для любых сайтов, без его анализа.… А заключая договор, с предлогом, что контора дает гарантии, в первую очередь обязывает клиента делать оплату услуг в оговоренные сроки, без гарантий вывода ключевых фраз!

Обращайтесь к нам прямо сейчас и мы гарантируем Вам 100% выполненную профессиональную работу над комплексным продвижением Вашего сайта.

Комментирование отключено.